La Conscience de la Richesse

Est-ce que vous savez pourquoi vous n'êtes pas plus riche ?

C'est parce que c'est notre niveau de conscience qui définit le niveau de notre richesse.

Ce qui veut dire que si vous n'êtes pas plus riche, c'est dû principalement à votre mode de pensée.

Même sans donner dans les postulats de la "Nouvelle Pensée" selon lesquels notre esprit influencerait le hasard, notre jeu mental influence de fait nos comportements, notre capacité à percevoir des opportunités et à les saisir effectivement, nos fréquentations, notre créativité et notre capacité à surmonter notre contexte...

Que vous soyez coincé(e) à 0, 3, 15, 35 ou 100 employés, ou avec un revenu de X milliers d'euros par mois, c'est votre niveau de conscience qui le décide.

Entrons dans le détail.

Mental

Habitudes

90% de notre comportement, y compris nos pensées, repose sur des Habitudes. On le fait sciemment les premières fois, puis notre inconscient s'approprie la routine et l'applique par défaut. Même quand nous aurions intérêt à re réfléchir – non que nous ne pourrions pas changer ces habitudes, mais encore faudrait-il y penser.

Or, certaines pensées en mode automatique nous influencent fortement dans la richesse que nous créons. Par exemple :

• Ne pas chercher à améliorer le fonctionnement parce que notre habitude est de nous satisfaire d'un niveau de fonctionnement donné (correct ou médiocre par exemple) ;
• Se répéter que c'est dur, pour plus tard, ou que cela dépend de l'extérieur – notre inconscient fait survenir tout cela en fonction de ce dont vous le bombardez ;
• Laisser en friche ce dont on n'a pas envie de s'occuper, par exemple la prospection, la facturation ou les devis – c'est statistiquement une mauvaise idée ;
• Se laisser déborder par des activités "en boucle" (regarder son email ou son facebook toutes les 5 minutes) ou par le quotidien (si, il y a moyen de faire autrement en apprenant à déléguer).

N'y aurait-il pas des habitudes néfastes que vous pourriez localiser dans vos conclusions habituelles et dans les questions que vous vous posez – ou pas ?

Croyances

Les croyances limitent à la fois notre capacité à accomplir, et notre perception des opportunités et des solutions qui s'offrent à nous dans notre situation.

Du coup on se retrouve à ne pas voir certaines opportunités et certaines solutions. Quelques exemples :

Paradigmes

Il y a beaucoup de sources toxiques d'inspiration pour le mode de pensée d'un dirigeant ou un entrepreneur.

Ces personnes et ces contenus vous contaminent avec des bases de raisonnement faussées, sur les quelles on s'appuie par défaut, et qui même parfois deviennent des convictions voire des croyances. Il y a deux types de sources de paradigmes que je trouve particulièrement nocives.

Programmation Environnementale

D'une part méfiez vous de la Programmation Environnementale autour de vous : le gouvernement, ses journalistes, les fonctionnaires ou équivalents autour de l'entreprenariat, la plupart des autres entrepreneurs, les bonnes volontés mal inspirées autour de vous...

Parce que non, ils ne comprennent rien ou peu s'en faut à l'économie, à votre marché, ou à ce qui détermine votre succès, ce qui est bien moins leur motivation qu'ils ne le laissent entendre. Alors méfiez-vous des grands paradigmes qu'ils vont vous asséner :

• "C'est difficile"
  Non, ce n'est pas difficile, ni même forcément un gros effort – gagner plus, surmonter la difficulté du marché, prospecter, manager effectivement des gens pour peu qu'on croche un peu dedans... Ca fait plus de 20 ans que "c'est la crise" et on vit mieux que jamais, il y a juste un abus croissant de la classe moyenne tant qu'elle se laisse faire (c'est logique et vérifié historiquement)... Il y a de l'argent au dehors à votre portée, et ce n'est dur ni sale d'en gagner, et devenir riche ne rend pas méchant.
• "C'est mieux avec des démarches supplémentaires"
  Non, en vous bougeant un peu vous gagneriez bien plus qu'à monter des dossiers pour des prix, des subventions ou des aides.
• Non, faire ce qui vous plaît n'est pas suffisant. Ce serait bien que ça apporte aussi une valeur ajoutée désirée par des gens prêts à payer pour cette valeur – pour reprendre une expression d'un de mes clients "ça gagne nettement mieux".
• "C'est long"
  Non, ça ne prend pas de temps de monter une activité (cf )
• "La SARL, c'est plus simple"
  Eh bien non, avec la SARL on a des chances de finir avec le RSI, qui en pratique s'avère la pire bande de bras-cassés qu'on puisse imaginer (même Kafka n'aurait pas pu), et leur capacité de nuisance est juste inimaginable ; dans l'histoire ils sont quand même les seuls à avoir réussi à faire descendre les entrepreneurs dans la rue.
• Voie Lente/Voie Rapide :
  Depuis notre enfance, tout le monde nous prorgamme pour être salarié en sécurité et vivre une retraite tranquille. Bref, ne pas vivre pendant 40 ans, en enrichissant d'autres personnes, sans levier de contrôle sur nos revenus (oui, sans levier, soyons réalistes), en échangeant 5 jours de travail contre 2 de repos (ça c'est un deal), et contre une pseudo sécurité de l'emploi (il faut voir ce que ça donne en pratique), et espérer que les énarques et la démagogie de ces dernières décennies vont aller contre les mathématiques et permettre à un salarié d'entretenir 4 retraités dans un pays qui part déjà à 75% de pression fiscale (c'est pour entretenir une aristocratie camouflée, vous comprenez).
  M.J. Di Marco explique très bien les mécanismes et les effets de ce conditionnement sur la conscience de la richesse dans son livre "The Millionaire Fastlane". Un must-read même si vous êtes déjà passé sur la voie rapide, notamment pour ses commandements qui expliquent 90% de votre non-richesse aujourd'hui, et 90% de votre potentiel à vous enrichir demain.

Sources trompeuses

Volontaires ou dupes peu importe, ils vous polluent l'esprit in fine de paradigmes qui ne vous serviront pas.

Méfiez-vous des conseillers perfides ou pseudo compétents (comptez qu'à la base vous ne les verrez pas comme tels, et qu'ils peuvent déjà être dans votre entourage), des pseudo conseillers financiers (comme ceux qui vantent le compounding mais gagnent leur argent autrement, ou de votre brave banquier avec son 2.25%), et des requins qui veulent abuser de votre création de valeur (qui vous vendent du marketing multi level ou de la franchise, ou des vendeurs de perlimpinpin marketing, ou veulent vous faire brader votre equity sans apporter de valeur en retour)

Modèles à faible valeur ou faible contrôle

Si vous partez d'un modèle économique sur le quel vous avez peu de contrôle ou qui génère peu d'effet de levier, vous allez vous lancer avec un handicap qui pourrait s'avérer mortel. Les avatars les plus connus de ce handicap :

Je suis désolé si c'est ce qui vous plaît, mais le fait d'être commerçant, prestataire pour des missions longues type SSII ou franchisé a malheureusement tendance à enfreindre ces trois principes à la fois, ce n'est donc pas recommandé si vous voulez augmentez votre niveau de richesse.

Pour en savoir plus sur ces notions de modèle et de contrôle, je vous recommande de lire "Les 10 choses à vérifier quand on veut trouver de nouveaux clients" (c'est gratuit ^_^).

Mécanismes Pathologiques

Nous souffrons d'une pathologie lorsque nous avons un problème qui nous empêche de fonctionner sainement. Et certains mécanismes pathologiques, pas forcément très difficiles à corriger mais rarement très visibles, sont fréquents chez les dirigeants et les entrepreneurs. Passons-en quelques uns en revue.

Ces tendances se remettent d'équerre rapidement avec les bons outils, mais ce sont des mécanismes d'autant plus perfides qu'ils sont inconscients voire cachés par un inconscient qui en fait cherche à nous servir mais avec lequel nous avons mal communiqué.

Addiction à la Lutte

Ce phénomène, relevé par Eben Pagan, est extrêmement fréquent.

L'entrepreneur, le dirigeant, l'indépendant ou le salarié va se maintenir dans ses difficultés de par un ou plusieurs mécanismes mentaux inconscients, parce qu'y trouvant un ou plusieurs bénéfices secondaires.

Et va saboter tout ce qui lui permettrait de s'enrichir.

Blocages anxieux

La peur du changement et l'instinct de routine sont particulièrements mortels pour l'enrichissement. Suivant certains mécanismes mentaux, même une situation désespérée fait moins peur qu'un futur incertain aussi attractif soit-il sur le papier.

La peur de l'échec ou la peur de la réussite. Ne riez pas, vous avez un bon pourcentage de chances d'en souffrir à un degré ou à un autre sans être le moins du monde conscient(e).

Procrastination

Ce terme désigne le fait de ne pas se lancer dans des activités productives "alors que l'on sait que l'on devrait".

A terme cela peut vous amener à votre seuil d'attrition (e.g. le moment où vous n'avez plus de temps et plus d'argent pour vivre, à titre individuel ou au niveau de votre entité).

Il peut être inspiré par un blocage anxieux ou l'addiction à la lutte, mais aussi par tout un tas d'autres mécanismes : défaut de mobilisation de l'inconscient (parfois un simple défaut de clarté sur ce qu'il y a à faire...), croyances (voir plus haut), problèmes de Self Estime, mauvaise organisation individuelle ou collective...

Physique

Tout comme le mental en lui-même, votre démarche et vos actions peuvent influencer votre niveau global de Conscience de la richesse, parce qu'il définissent votre environnement, vos comportements.

Je voudrais juste vous encourager ici à regarder deux domaines à l'incidence particulièrement importante à ce niveau.

Organisation du travail

Une organisation brouillonne, encombrée, anxyogène ou qui vous mobilise dans le mauvais sens va influencer les divers éléments de votre mental, et donc votre conscience.

Par exemple quand on ne définit pas à quoi on va employer son temps, on va l'attribuer de manière aléatoire. S'ensuivront pensées aléatoires, résultats aléatoires, et nos croyances vont s'en trouver affectées. La croyance dans le fait que la réussite est aléatoire nait souvent ainsi, ou s'en trouve renforcée.

Ou encore si vous êtes dérangé(e) fréquemment dans un travail vous allez vous dire "je ne vais jamais y arriver". Un peu d'émotion avec, et hop vous avez une nouvelle croyance.

Désencombrez votre environnement, organisez votre temps et vos actions. Puis celles de vos employés.

Connexions

Je ne sais plus quel auteur disait "[que chacun de nous est la moyenne des 10 personnes avec lesquelles nous passons le plus de temps]". Ce pour tout un tas de raisons. Comportements, modes de pensées...Adonnez-vous à l'exercice d'identifier en quoi vous êtes calqué(e) sur ces personnes, en bien ou en mal.

Au minimum, évitez les malheureux, les "mendiants" dans le besoin, les victime, ceux qui prennent la valeur sans payer, les "je sais tout je vais à la fac" et autres vaniteux, les boules d'ego en général, les personnes lentes, les indécis, les incapables, les faibles, ceux qui n'apprennent pas et ceux qui vivent en-dessous de leurs standards.

Si vous devez passer du temps avec des gens, ajoutez plutôt à vos relations un mentor ou groupe de mastermind, un dirigeant ou entrepreneur à succès, un spécialiste en efficacité individuelle et/ou collective, et si possible uniquement des personnes intraitables avec leur intégrité et la constance de leur évolution personnelle.

Peut-être auriez-vous aussi intérêt aussi à vous remettre à lire régulièrement pour acquérir de quoi évoluer positivement – développement personnel et professionnel abondent de richesses de nos jours. Vous pouvez aussi au passage vous abonner à ce blog ou le mettre dans vos favoris !)

Le sujet de la Conscience de la Richesse est vaste et ceci n'en est qu'une présentation d'introduction, mais j'espère que cela vous aura donné quelques idées des points à travailler.